Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de operações e torres de segmentos, visando ampliar o market share [empresa confidencial] (hunter);gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base [empresa confidencial] em relação às do ar nos indicadores de nps;elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da drg e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;elaborar propostas no crm, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela [empresa confidencial];acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no crm, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;atender os leads gerados pela área de negócios e prospecção no ciclo completo de vendas;registar no crm e comunicar a área de estratégia comercial/operações e segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela [empresa confidencial], apoiando nas soluções dos eventuais problemas;realizar o pós-Venda junto aos clientes [empresa confidencial], garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;report de pipeline e forecast no crm, utilizando a metodologia do [empresa confidencial] vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;orientar executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços [empresa confidencial].
Necessário graduação completa, preferencialmente no segmento de vivência em vendas, com perfil vivência com prospecção; vendas consultivas e metodologia de atendimento;necessário conhecimento em pacote office – excel e powerpoint;necessário conhecimento em pacote google workspace avançado e ferramentas de bi;desejável conhecimento em crm;desejável conhecimento em idiomas: inglês ou espanhol intermediário.Ção será em sp, porém o profissional atenderá a região do vale do paraíba, em cidades como: caçapava, igaratá, jacareí, jambeiro, monteiro lobato, paraibuna, santae são josé dos campos. Campos do jordão, lagoinha, natividade da serra, pindamonhangaba, redenção da serra, santo antônio do pinhal, são bento do sapucaí, são luiz do paraitinga, taubaté e tremembé.
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