Atuação cross sell na base de clientes da unidade, com o objetivo de gerar novas oportunidades, levando inovação e soluções que potencializam a operação e o negócio dos clientes. Construir um relacionamento visando rentabilizar e elevar o nível de satisfação da base [empresa confidencial] em relação às do ar nos indicadores de nps .Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de operações e torres de segmentos, visando ampliar market share [empresa confidencial] (hunter) elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da drg e resultados de vendas no segmento/ região de atuação. Entender do negócio a ponto de estabelecer um discurso e forma de atuação adequados ao perfil de cada cliente-Prospect/segmento. Desenvolver abordagens comerciais abrangentes e específicas aos segmentos que propiciem a percepçao de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços [empresa confidencial]elaborar propostas no crm, negociar e fechar os contratos com o cliente/prospect; gerir o funil de vendas. Identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela cia. Report de pipeline e forecast no crm, utilizando a metodologia do [empresa confidencial] vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios; acompanhar e manter atualizado todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) no crm, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes. Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects. Realizar a interface comas áreas internas da [empresa confidencial]informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos atender os leads gerados pela área de negócios e prospecção, no ciclo completo de vendas. Contribuir com a cia repassando informações relevantes de mercado/carteira, registrando no crm e comunicando operações e segmentos. Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela [empresa confidencial], apoiando nas soluções dos eventuais problemas. Realizar o pós venda junto aos clientes [empresa confidencial], garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades. Participar dos treinamentos e eventos específicos do seu segmento, a fim de analisar as tendências de mercado.
Experiência e vivência em vendas consultivas de sistema de gestão office / bitécnicas de prospecção e negociaçãometodologia de atendimentoinglês avançado (diferencial)negócios e ofertasmercado e segmento
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