O diretor de precificação estratégica realiza análises e fornece recomendações para a liderança em todas as estratégias de preços e comerciais, programas e solicitações de mercado individuais para os produtos e / ou mercados sob sua responsabilidade, e garante a aderência aos processos do modelo operacional e requisitos de documentação. Sob a direção do líder de precificação estratégica do centro de excelência, o candidato escolhido contribuirá para o desenvolvimento de estratégias de precificação específicas para todo o portfólio, para grupos de produtos ou para produtos individuais importantes, como lançamentos de novos produtos. Ele / ela colabora com colegas comerciais e financeiros do mercado na padronização do preço médio de venda líquido e na análise dos resultados das ações locais de precificação para confirmar que os objetivos do negócio (conforme definido no plano operacional) foram alcançados ou para melhorar ainda mais os programas. O candidato bem-Sucedido trabalha com preços estratégicos, pesquisa de mercado, pesquisa de resultados, líder kam, L&D comercial, desenvolvimento corporativo e inovação do ciclo de vida (cd e lci) e com colegas de marketing locais para compartilhar as melhores práticas, para defender a venda no valor vs. Preço e para continuar a desenvolver e manter preços estratégicos e habilidades de negociação nos mercados. O candidato escolhido trabalhará igualmente com os embaixadores de preços internacionais para treinar esses indivíduos nas estratégias e táticas de preços atuais, a fim de aumentar as capacidades de preços nos vários mercados e clusters internacionais. da posição projetar, desenvolver e implementar metodologias de precificação e modelos analíticos que otimizam a contribuição de lucro e garantir que esses modelos e técnicas sejam implantados e utilizados pelos mercados para apoiar decisões de precificação estratégicas e táticas otimize o valor extraído das estratégias de preços incorporando as percepções do cliente nas decisões de preços por meio de análises de sensibilidade ao preço e / ou baseadas em valor, incluindo os componentes relevantes de pesquisa de resultados e pesquisa de mercado e participação no projeto de pesquisa de mercado / preços aproveitando as melhores práticas em todos os mercados, desenvolver e disseminar protocolos de preços (preços de canal, propostas, descontos e abatimentos) para fornecer exemplos de estratégias de sucesso de outras partes da organização alavancar outras funções coe nas diferentes fases de criação de valor, quantificação de valor e captura de valor para aprimorar e implantar as melhores práticas faça a ligação com o desenvolvimento corporativo e gestão do ciclo de vida, fornecendo experiência para definir diretrizes de preços para novos produtos, bem como entradas e análises de preços para a gestão do ciclo de vida de preços analise e compare os preços reais do mercado e recomende o alinhamento quando necessário. Defina os corredores de preços e desvios aceitáveis quando apropriado, e identifique vazamentos de preços na política comercial. Auxiliar na simplificação das políticas comerciais sempre que possível e auxiliar nas práticas de gestão de receita nos mercados. Defenda a simplificação dos processos de revisão e aprovação de preços, desde a introdução de novos produtos até a revisão anual de aumentos de preços monitorar mercado para identificar desvios e trabalhar com os mercados para implementar ações corretivas auxiliar os líderes nos mercados com a implementação de estratégias de preços inovadoras, como compartilhamento de risco, compartilhamento de valor e outras estratégias de precificação de contas-Chave. Conhecimentos experiência educacional É necessário um diploma de bacharel. Mestre em economia / mba preferido um mínimode experiências bem-Sucedidas em funções internacionais de preços, finanças, marketing ou pesquisa de resultados compreensão comprovada da indústria de saúde animal e dos motores econômicos de seus atores, e do impacto das tendências macroeconômicas em sua lucratividade um forte conhecimento de técnicas de pesquisa de preços, incluindo elasticidade e de ferramentas de modelagem financeira, e forte perspicácia financeira capacidade de entregar projetos simultaneamente usando metodologias de otimização comercial e fornecer liderança em vários projetos, capacidade demonstrada de trabalhar em equipes de alto desempenho familiaridade com abordagens de segmentação de clientes e produtos e como adaptar diferentes ofertas para diferentes segmentos ou categorias de produtos capacidade comprovada de engajar e gerenciar por meio da influência em uma grande organização internacional capacidade demonstrada de desenvolver capacidade de precificação por meio de liderança e treinamento em pricing ambassador por meio da pricing academy capacidade comprovada de servir como campeão de preços estratégicos e de articular o valor da função em termos de impacto nos negócios capacidade demonstrada de trabalhar de forma independente e de construir relacionamentos de trabalho colaborativos com membros seniores das equipes de negócios agilidade, adaptabilidade e fortes habilidades de resolução de problemas fortes habilidades interpessoais e excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal. Em particular, a capacidade de traduzir abordagens analíticas em como elas se aplicam aos negócios e operações familiaridade com o portfólio da empresa, mercado atual e das espécies, bem como relacionamentos estabelecidos com colegas de mercado sênior, um ponto positivo É necessário fluência em inglês e espanhol, outros idiomas são uma vantagem requisitos de posição física esta é uma posição virtual. Localização américas (canadá, brasil, méxico) requisito de viagem: aprox. 15%ção - Clt (efetivo)
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