Sobre a posição : o account manager é o responsável pelo relacionamento da empresa com as contas/clientes, assim como a identificação de oportunidades de negócios que deverão ser acompanhadas até o fechamento e recebimento, passando pelos passos de qualificação, proposta, negociação, fechamento, formalização (assinatura de contrato ou ordem de serviços), acompanhamento da entrega, faturamento e recebimento. Essa posição será responsável por desenvolver um papel de farmer na ília, com contas já existentes em carteira e novas contas que passarão a fazer parte desse ecossistema. Neste papel, a venda é de responsabilidade direta do account manager. O account manager será responsável por planejar, trazer, desenvolver e gerenciar a estratégia de vendas para a sua carteira de clientes, juntamente à realização de negociações de alto nível, com um plano de negócios abrangente para atender às prioridades do cliente. Atividades e identificação de oportunidades fechamento de negócios negociar contratos e manter registros de vendas e dados criar planos de negócios detalhados e integrados às operações globais, a fim de facilitar o cumprimento de metas. Construção do account planning e estratégia de crescimento das contas de sua carteira fornecer suporte pós-Venda profissional para aumentar o engajamento dos clientes manter contato frequente com os clientes sob sua responsabilidade para entender as necessidades deles atualização trimestral do account planning relacionamento com cliente construção da precificação em conjunto com o time de apoio técnico preparação da proposta técnica/comercial com o time de apoio técnico definição do preço de vendas de acordo com os parâmetros pré-Estabelecidos registro de oportunidades, atividades e demais dados necessários no crm de acordo com o playbook de vendas acompanhamento do pipeline requisitos e qualificações: experiência mínima como executivo de contas ou em outra função de vendas em grandes contas do mercado b2b - experiência no setor financeiro será um diferencial experiência com histórico comprovado de sucesso na condução de negócios por meio de prospecção, descoberta, proposta de solução, negociação e fechamento de novos negócios. Habilidades organizacionais e de gestão do tempo bacharelado em administração de empresas, vendas ou marketing, engenharia e áreas correlatas. Conhecimento do setor - Alinhar com o mercado perspicácia em tecnologia e consultoria com a capacidade de traduzir positivamente em valor de negócios forte orientação para o valor do cliente - Você quer que seus clientes tenham sucesso com seus objetivos histórico comprovado na formação e fechamento de negócios grandes e complexos conhecimento do produto - Canais digitais, tecnologia - Serviços e soluções customizadas. Uso de avaliações de valor estratégico, benchmarking e dados para apoiar o processo de decisão. Já construiu relacionamentos fortes com os clientes experiência no envolvimento com as partes interessadas de c-Level nos negócios e na tecnologia, usando uma abordagem de venda consultiva para maximizar os resultados do cliente boas habilidades de comunicação escrita e verbal com inglês ou espanhol desejado esta é uma posição de tempo integral localizada em são paulo ou local do mercado. Benefícios e incentivos: contrato de trabalho clt - 40h semanais com jornada flexível, sendo executado 100% de forma remota assistência médica e odontológica extensivo aos dependentes vale refeição/alimentação seguro de vida programa de premiação a indicação de outros profissionais fóruns técnicos: neles o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias grupos de chapter: reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências seu niver, seu bolo! Byod: alugamos o seu notebook pessoal (valor mensal) ou disponibilizamos uma máquina da empresa (livre escolha). Gympass auxílio home office e aí, está pronto para embarcar nesta jornada conosco? #vempraília.
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