Missão do cargo:
Atender o ponto de venda com foco em construir e desenvolver o relacionamento por meio de parceria sólida, consistente e proativa, propondo planos de negócios visando aumentar expressivamente a participação dos produtos heineken no ponto de venda de forma sustentável e rentável, considerando a sinergia com as áreas, tendências mercadológicas, garantindo a entrega de nível de serviço adequado através de gestão do budget, ações de trade, crédito e inovações. Garantir a perfeita execução dos ativos e comunicação visual.
Principais atribuições
Desenvolver o relacionamento sólido e de confiança através de propostas claras, eficazes e transparentes
Conhecer profundamente o pdv (ticket médio, objetivos, perfil do comprador, perfil dos consumidores, perfil de compra, mercado no qual está inserido, potencial, etc.) além da própria perspectiva e traduzir em perfis padronizados transformando em ações
Conectar com as demais lojas da rede, quando houver, para tornar o plano de negócio mais completo
Estar conectado com as estratégias padrões heineken (rtm, mercado) complementando com as premissas locais para criação e implementação de planos de negócio dos principais clientes
Validar disponibilidade de recursos (materiais de execução, investimentos, promoções, inovações) para compor o plano de negócio e apoiar na implementação nos clientes
Desenvolver plano de negócios robustos com metas claras de curto, médio e longo prazo, sempre considerando riscos para os cenários futuros, esse plano com revisão frequente e sempre alinhado com o cliente, gerente de vendas e vendedor, respeitando as políticas estabelecidas da cia.
Criar análises, acompanhamentos para suportar próximas visitas e validação dos planos acordados junto aos clientes
Realizar treinamentos pontuais aos clientes de como melhor vender nossos produtos e temas importantes para o negócio
Monitorar todo o ciclo de abastecimento (captura de pedido, logística e giro)
Prospectar novos pdvs potenciais diamantes e organizar junto a operação o atendimento.
Formação acadêmica
Ensino superior completo ou cursando.
Requisitos
Pacote office básico
Cnh categoria B definitiva
Experiência na área comercial.
Estamos empenhados em surpreender e entusiasmar nossos consumidores em todos os lugares. Queremos oferecer marcas de qualidade e oportunidades para nossas pessoas. Acreditamos em nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente em que todos sintam-Se livres para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras a partir de uma cultura de alta performance fundamentada no respeito e no compromisso com a qualidade.
A paixão é o que nos move e a partir disso estamos construindo nossa história no brasil, contamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor. Aqui no grupo heineken no brasil, a gente se desafia muito todos os dias e se diverte na mesma proporção.
OUTRAS OPORTUNIDADES DE Executivo de Vendas PARA VOCÊ!
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