O vendedor externo é responsável por contatar, visitar e negociar o preço dos produtos e as condições de pagamento. Fazer o pós-Venda, realizando merchandising, acompanhando o sell out e preço ao shopper, a fim de atingir os objetivos estabelecidos pela empresa. Está sob as de um vendedor externo a e demonstração dos produtos (através de catálogo e/ou amostras), identificar o perfil dos clientes, orientar e entender o produto para elaborar assim a melhor estratégia de vendas.
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