Liderar processo de governança dos canais de distribuição (plano de gestão de território) criar/revisar políticas de distribuição e programa de relacionamento com clientes definir e monitorar as métricas e kpis e prover os reports e dashboard que auxiliem no processo de tomada de decisão monitorar a efetividade de vendas e sugerir ajustes/melhorias na carteira de clientes definir e medir a efetividade dos canais visando ganhos contínuos de participação de mercado identificar oportunidades de acesso da mosaic quanto ao melhor acesso a mercado em regiões e culturas liderar iniciativas, elaborar projetos e implementar planos táticos visando potencializar os efeitos das estratégias definidas pela liderança participar na avaliação de melhorias para acelerar iniciativas novas e existentes relacionadas ao acesso a mercado gerar insights de acesso para novos mercados, áreas e culturas revisitar meios e processo de classificação e segmentação de clientes b2b e b2c treinar equipe de vendas em relação aos programas e estratégias de acesso ao mercado.
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