A zoetis valoriza e apoia a diversidade e adota uma política de ção de profissionais, prezando pela igualdade de oportunidades. Assim, pedimos para que informe, no formulário de inscrição, caso se considere uma potencial pessoa beneficiária em razão de raça ou etnia, deficiência,superior a ou, ainda, seja integrante de grupo em situação minorizada não listado. Cidade: mato grosso do sul sumário construir parcerias lucrativas, mutuamente benéficas e de longo prazo com as contas especiais sob sua gestão, apoiado pelos colegas das regionais de vendas, pelas áreas de marketing e time técnico. Planejar, gerenciar e cumprir com os orçamentos de investimentos, vendas ao canal (sell in) e vendas ao consumidor final (sell out). Gerenciar o p&l das contas aumentando a penetração e o soc extraindo o máximo valor dos investimentos nas parcerias. Identificar as principais oportunidades de negócio através do modelo de potencial. Priorizar e modelar as oportunidades, criando planos de ação para a conversão de vendas, defendendo os valores da zoetis frente aos clientes, equipes e áreas de suporte. Busca constantemente inovação e customização para entregar valor para o cliente e para a zoetis de forma equilibrada. Definir as oportunidades, adaptar a estratégia da unidade de negócios para um plano de negócios conjunto com o cliente com visão de 12 até 36 meses, com foco na alavancagem de performance comercial e aumentar o painel de vendas dentro de cada cliente da carteira. Construir relacionamentos com os influenciadores e tomadores de decisão das contas através da gestão, coordenação e implementação de soluções de negócios agregadoras de valor. Planejamento garantir que todas as contas sob sua gestão tenham planos de negócios de curto (trimestre/semestre), médio (anual) e longo prazo ( ) planejar e executar toda a rotina de visitação e de trabalho da força de vendas nas contas sob sua gestão planejar o sell in e o sell out das contas de acordo com o modelo de potencial e a identificação das oportunidades através das ferramentas gerenciais disponíveis. Liderar por influência os colegas diretamente ligados a carteira de clientes e também aos colegas de outras áreas de suporte e outras bus que tenham relação direta no resultado das contas chaves. Execução garantir a execução do processo de vendas de acordo com o plano e o potencial de cada conta, garantir a execução da rotina comercial e dos programas de mercado indicados para cada perfil de cliente garantir o crescimento esperado no orçamento para o sell in através de ações que garantam crescimento de sell out maior para a zoetis do que para os competidores presentes nas contas, ampliar penetração de portfólio e garantir a melhor posição de mercado dentro de cada cliente manter as informações das contas, seus principais stakeholders e de relacionamento atualizadas nos sistemas corporativos de crm executar todos os planos observando todas as regras corporativas, compliance e em consonância com a estratégia da unidade de negócios construir rapport com o cliente e com a estrutura zoetis, usando o processo de venda de soluções para desenvolver vantagens competitivas que o cliente reconheça escutar em profundidade para conectar as necessidades dos clientes com o portfólio de soluções integradas da zoetis conectar as áreas de suporte ao cliente para solucionar problemas e capturar oportunidade com agilidade monitoramento e controle monitorar o desempenho dos negócios da parceria (conta e zoetis) através de kpis estratégicos que garantam que as principais entregas estão sendo executadas e que garantam a sustentabilidade do modelo de negócios acompanhar os principais indicadores macroeconômicos que impactam nos negócios de saúde animal e dos pecuaristas para avaliação dos resultados das parcerias. Analisar e interpretar eventuais de riscos financeiros ou de negócios, mantendo comunicação ativa com a liderança da bu para mitigar riscos e aproveitar oportunidades planejar e executar ações corretivas e preventivas em reação aos indicadores de performance que estejam em desacordo com o plano/orçamento, garantindo a entrega dos grandes milestones e minimizando potenciais impactos dos resultados. Pessoas e talentos lidera por influência os demais colegas da força de vendas, responsáveis pela geração de demanda para toda a estrutura de canais de acesso e pela geração de demanda nos clientes finais. Auxiliar no desenvolvimento do time das filias de vendas com feedback constante e comunicação aberta habilidades complementares excelente comunicação escrita/verbal e habilidades interpessoais com grande aptidão para construir relacionamentos fortes e produtivos de longo prazo visão de inovação para processos, planos comerciais e customer centricity gestão de indicadores e envolvimento do cliente com a gestão dos planos de negócio negocia habilmente em situações difíceis com grupos internos e externos, criando estratégias que beneficiem a zoetis e que gerem valor para o cliente win win assegura acordos mutuamente benéficos que efetivamente vinculam os recursos da zoetis às necessidades de negócios de longo prazo do parceiro/cliente influencia todos os níveis das organizações (zoetis, parceiros e clientes) a adotar mudanças e customizar soluções trabalha em equipe compreende adequadamente os departamentos internos, (Informação Confidencial)celentes habilidades analíticas, de interpretação de cenários complexos e de negociação. Ótima comunicação e capacidade de persuasão. Alta proficiência em informática, ferramentas do pacote ms office e ferramentas de bi. Nível avançado de trabalho com planilhas e interpretação de dados. Physical position requirements trabalho administrativo e viagens constantes. Full time or:.
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