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1 VAGA DE Gerente de Contas EM São Paulo / SP
Gerente de Contas
Nome da empresa disponível para cadastrados.
A combinar
São Paulo / SP
Home Office
Efetivo/CLT
Descrição: superior completo, preferencialmente nos cursos de tecnologia da informação e comunicação de dados, engenharia, economia, administração ou gestão na área comercial com vendas soluções em ti/sipossuir inglês intermediárioexperiência com a utilização de sistemas de automação de vendas ou crm.- Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos)- Registrar e internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( planejamento-Prospecção qualificação - Desenvolvimento negociação -Em fechamento fechamento) interagindo com equipes internas- Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente, do mercado e da empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista- Fazer rtc (road map do close) relacionado às oportunidades chaves e definidas como estratégicas- Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade- Identificar em fase de necessidade que o cliente (ativa visão de solução, admitida ou latente) se encontra- Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações- Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta- Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão- Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações- Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios- Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa- Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra- Realizar outras atividades correlatas.
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