Os account executives são peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com o head de vendas e um time de geração de demanda (marketing + sdrs), o ae é responsável por trazer e converter novas oportunidades de negócio em profissionais que mesclam conhecimento de negócios, experiência na indústria de tecnologia e software as a service (saas), com a agressividade, disciplina e cadência de vendas. Os aes fazem parte da área de middle market da semantix/linkapi, que conta ainda com um time de marketing (responsável pela construção de marca, mapeamento e nutrição de prospects e geração de leads inbound) e um time de sales development (responsável pelo trabalho de qualificação de leads inbound e geração de leads outbound).Precisamos de uma pessoa engajada, que acredite no projeto, capaz de gerar resultados concretos para a empresa através do fechamento de novos negócios e que bata consistentemente as suas metas de venda. Que possua experiência em vendas na indústria de software, seja com excelente capacidade de comunicação e argumentação, focada em gerar resultado, motivada e capaz de fazer parte de uma empresa jovem e em grande e atribuições- Vendas consultivas de soluções linkapi, sendo o principal desafio aumentar as vendas, trazendo novos deals para a empresa, atuando em todo ciclo para o fechamento de novos negócios.- Construir relacionamento de sucesso com clientes- Planejar e executar o crescimento da carteira de clientes- Entender o modelo de negócio de cada cliente target, mapeando a organização e identificando as necessidades tecnológicas e oportunidades de negócios.- Responsável pelo seu próprio ciclo de vendas, end- To- End, desde a prospecção até o e qualificações- Possuir ensino superior completo em engenharia ou áreas afins- Possuir mínimode experiência em vendas de software ou soluções complexas para clientes- Cases de vendas de sucesso para empresas- Conhecimento em spin selling, metodologia sandler e receita previsível- Fortes habilidades para desenvolvimento de novos negócios- Excelente comunicação escrita e verbal e ótima capacidade de negociação- Foco em performance baseado em indicadores- Inglês avançado/fluente- Senso de ownership- Networking desenvolvido com c-Level da área de adicionaisSeria legal se você tivesse:- Espanhol avançado/fluente- Trabalhado em ambiente de :- CltBenefícios:vale refeição flashvale alimentação flashplano de saúde + plano odontológicoseguro de vida em grupoparceria com universidade e plataforma de educaçãogympassenglish in companytreinamentos soft e hard skills in houselinkapi is an equal opportunity employer. We value diversity in all of its forms and we hire the best person for each role, no matter your personal background.
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