Fazer parte da afinz é integrar uma empresa que é 100% a fim de pessoas, afinal, crescer juntos, lado a lado, é o que nos interessa. Por este motivo investimos no crescimento de todos, pois acreditamos que isso é fundamental para a continuação do nosso desenvolvimento como cia, enquanto, paralelamente, você se torna cada vez mais protagonista da sua própria os nossos profissionais além de colaboradores ou recursos, mas sim como gente, que são partes fundamentais emnosso ecossistema, que é vivo e regido por nossa a afinz é ter espaço paravivenciar formas que unem ideias, pessoas e aqui a nossa afinidade vai de A a e atribuiçõesaquisição de novos clientes (hunter):- Prospectar novos clientes B2B (varejistas de alta frequência) por meio de pesquisa e mapeamento de mercado, identificação de leads e contatos iniciais- Desenvolver estratégias de vendas para converter leads em clientes- Executar a estratégia de ida a mercado (G2M), realizar apresentações de vendas e projeções de produtos e negociações para garantir o fechamento de novos negócios- Alcançar metas mensais, trimestrais e anuais de aquisição de clientesdesenvolvimento e gestão de clientes existentes (farmer):- Manter relacionamentos sólidos com os clientes existentes, atuando como ponto de contato principal- Identificar oportunidades de crescimento dentro da base de clientes atuais e desenvolver estratégias para expandir os negócios- Fornecer suporte contínuo aos clientes, garantindo a satisfação e a fidelização- Avaliar regularmente as necessidades dos clientes e adaptar os produtos/serviços da empresa para atender a essas necessidades- Entregar as metas de resultados mensais, trimestrais e anuaisanálise de mercado e competição:- Manter-Se atualizado sobre as tendências do mercado, as práticas da concorrência e as mudanças na indústria- Realizar análises de mercado para identificar oportunidades e ameaças- Conhecer os principais eventos e convenções de mercado-Alvo e ter participação ativa para geração de novos leads- Ter a ambição para aprender e se desenvolverrelatórios e gestão de dados:- Manter registros precisos de atividades de vendas, resultados e projeções (atualizar contínua e sistematicamente a ferramenta de crm de vendas)- Preparar relatórios periódicos para a alta gerência, comunicando o desempenho e as métricas-Chave da equipe de vendas- Utilizar ferramentas de crm de vendas para gerenciamento de leads, clientes e oportunidades de vendas- Ter a capacidade de conduzir fóruns de business review identificando os ofensores e propondo planos de ação para garantir a entrega de resultadosgestão de pessoas:- Ter experiência no desenvolvimento de equipes de vendas- Gerir vendedores hunters e farmers definindo o job desription para cada um, bem como desenvolvendo seus respectivos planos de metas e de trabalho- Participar em processo de seleção e recrutamento de vendedores de alto desempenhorequisitos e qualificações- Ensino superior completo em administração ou áreas correlatas- Vivência na área comercial- Vivência com gerenciamento de equipe- Orientação a resultados e bater metas- Conhecimento em serviços e produtos bancários- Pacote office avançado- Conhecimento em lgpd e pld (desejável)- Foco em resultados- Necessário possuir automóvel próprio- Gestão e prospecção da carteira de clientes através do funil de vendas (ferramenta de crm de vendas)- Visão estratégica- Liderança- Habilidade de negociação- Empatia- Pensamento crítico- Criatividade - Gestão de conflitoinformações adicionaisbenefícios:te oferecer a melhor experiência de trabalho é um dos nossos maiores objetivos, confira os benefícios queoferecemos:1. vale refeição e/ou alimentação2. vale cultura3. vale transporte4. assistência médica5. assistência odontológica6. seguro de vida7. gympass - Plataforma se saúde e bem flexíveis: personalize o seu pacote de benefícios de acordo com as suas necessidades e regras do programa. Entre os benefícios que você pode personalizar estão: plano odontológico e vale refeição e/ou também: box afinz:para já chegar com a nossa cara, montamos, especialmente para o profissional, a box afinz. Nela você vai encontrar tudo o que precisa para as suas atividades e alguns mimos para começar com o pé direito! casamento:vai se casar? Você tem alguns dias a mais para aproveitar a sua lua de mel e ainda um vale presente da afinz! sesc:temos parceria com o sesc, que possui uma programação diversa em todo o país. São cursos, apresentações culturais, colônias de férias, atividades esportivas, serviços de saúde, excursões, entre outras atividades estendidas para a sua família. app de agendamento:app exclusivo para reserva dos postos de trabalho em nosso escritório. O aplicativo conta também com serviços de bem-Estar online como ginástica laboral, yoga e nosso escritório você usufrui de: sala de amamentação: espaço privado de amamentação. estacionamento gratuito para bicicletas: disponível em nosso escritório! área de descompressão: espaço exclusivo para convivência. parceria com estacionamentos: desconto na mensalidade ou diárias em estacionamentos particulares próximos ao nosso profissional educação corporativa: fazendo parte da construção do nosso projeto de educação corporativa afinz, dispomos para os nossos profissionais a plataforma de educação alura (sem nenhum custo), que vem com o propósito de auxiliar no desenvolvimento de novas competências essenciais para o nosso crescimento profissional. curso de idiomas: ao se tornar um profissional afinz, você tem direito a realizar um curso completo, do básico ao avançado, da língua inglesa e espanhola. Tudo isso está disponível na plataforma de cursos de idiomas, alura. Ah, sem contar que temos inglês para dev disponível também! incentivos educacionais: parceria com descontos em graduação, pós-Graduação e cursos livres.
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