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1 VAGA DE Gerente Comercial EM São Paulo / SP
Função/cargo da vaga:
Gerente Comercial
Empresa:
Nome da empresa disponível para cadastrados.
Salário:
A combinar
Cidade/Estado:
São Paulo / SP
Tipo de Vaga:
Home Office
Regime de contrato:
Aprendiz
Descrição da vaga:
Quem somos - A unico, primeira e maior idtech desenvolve soluções inovadoras para a proteção da identidade dos nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as pessoas. Para chegar lá, investimos, acima de tudo, nas nossas pessoas, que formam um time incrível e comprometido com esse grande objetivo. E aí, vem com a gente?Nossa cultura- Nossos valores são a base para tudo que fazemos! Aqui na unico,O cliente é a nossa razão Agimos com ousadia Vestimos a camisa Somos unicos e somos um E Nosso radar vai além. Nosso ambiente de trabalho é leve e colaborativo, cheio de oportunidades de aprendizado e possibilidades para você desenvolver sua carreira com autonomia e apoio de líderes e você é alguém com enorme vontade de desenvolver equipes e se desenvolver continuamente, com grande energia e vontade de transformar a realidade da unico, essa oportunidade é para você! Como sr manager do time de sales ops, seu desafio será potencializar o impacto do time que é um hub de conhecimento e interações entre as áreas de vendas, customer success, marketing, finanças e jurídico, atuando com visão estratégica na criação e melhoria de processos, implementação de metodologias, definição de indicadores e gestão de performance, garantindo a sustentabilidade, escalabilidade e eficiência de nossas operações de vendas.O que você fará/será responsável por:- Gerenciar a equipe de sales operations com enfoque em:- Melhoria contínua dos processos existentes, visando ganho de escala, sustentabilidade e eficiência- Elaboração de novos processos de vendas, customer success e marketing- Governança sob os processos implementados, visando garantir seu cumprimento- Elaboração e manutenção de regras de engajamento (rules of engagement) de vendas- Gestão sob o mecanismo de fechamento de oportunidades e formalização de contratos- Definição e acompanhamento das metas das equipes comerciais- Avaliação de performance das equipes comerciais- Condução de rituais de forecast com a responsabilidade sobre a previsibilidade de receita- Dimensionamento e formatação de estruturas comerciais- Gestão sobre mecanismos de desconto e exceções comerciais- Acompanhamento e gerenciamento de budget- Formatar e desenvolver uma equipe altamente estratégica e com visão de futuro, mas também com alta disciplina para governança do dia a dia das operações comerciais- Suportar e liderar iniciativas de mudanças estruturais na empresa, visando alinhamento com estratégia atual e e experiências:- Gestão de equipes de sales operations, preferencialmente em empresas de tecnologia b2b- Construção e evolução de processos de vendas, customer success, geração de demanda- Desenho de processos em crm ( preferencialmente salesforce)- Operações de vendas enterprise- Gestão de projetos e de mudanças.- Conhecimento em vendas saas- Nível superior completo- Foco em resultado- Sales operations- Business planning.O quelegal (mas não obrigatório) que você conheça:- Oferta de soluções saas integradas- experiência em customer success e/ou customer experience- Metodologia ágil- Power bi- Conhecimento em salesforce- Conhecimento com skills:- Excelente habilidade interpessoal e de comunicação com diferentes públicos- Grande capacidade analítica e de interpretação de indicadores, para tomada de decisão data-Driven- Forte olhar crítico e raciocínio lógico- Facilidade com entendimento e elaboração de processos eficientes- Proatividade em identificar e atacar problemas com postura positiva, atuando como agente transformador e promotor de mudanças- Facilidade com trabalho em equipes multifuncionais.- Inteligência emocional- Flexibilidade e adaptabilidade- Comunicação efetiva em uma audiência cross funcional- Foco em resultado- Gestão do tempo- Lidar com pressão- Trabalhar em equipe- Atitude responsabilidades e diferenciais- Oferecer um plano de carreira estruturado de acordo com suas competências e interesses, com oportunidade de crescimento como especialista ou líder (mesmo modelo utilizado por empresas de alta performance em tecnologia)- Incentivar seu desenvolvimento pessoal e profissional através de ciclos de avaliação de performance semestrais (com feedback estruturado e plano de desenvolvimento individual)- Oferecer oportunidades de aprendizado, através do sernota10: nosso programa de desenvolvimento com autonomia (podendo te oferecer bolsas de estudo ou reembolso em cursos e compras de materiais para o seu desenvolvimento profissional)- Garantir que você possa cuidar da saúde, com planos d.
Cód. 10005393
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