Somos gente que gosta de gente! Somos a uma empresa 100% digital + inovadora + colaborativa + aberta a diversidade, parceira dos maiores players do mercado google, meta, hubspot, e zendesk no brasil. Buscamos pessoas que gostem de desafios e queiram fazer parte do time comercial, contribuindo nas entregas da área, mas, que acima de tudo, sejam apaixonados(as) por pessoas e tecnologia! Então se você tem sede de conhecimento e brilho nos olhos para crescer e se desenvolver em vendas, dê uma olhada no que esperamos dos nossos colaboradores: Resiliência para lidar com situações adversas Facilidade em lidar com feedbacks construtivos Proatividade e agilidade para atuar em um time Organização e habilidade de autogestão Abertura para aprendizado constante Abertura para desafios Paixão por pessoas, vendas e tecnologia Facilidade para se adaptar a mudanças Mindset voltado à solução de problemas e a ajudar pessoas Diversidade como valor. e atribuições Nosso time comercial tem o objetivo de entender e atender as necessidades de nossos clientes através das mais avançadas soluções tecnológicas e da inovação. as atividades desenvolvidas serão: Assegurar o cumprimento das metas de volume e receita de novos negócios Gerenciar carteira de clientes (pipeline) através do crm, mantendo-O sempre atualizado Planejamento estratégico para atingir as metas do time Atrair novos clientes com foco em novas receitas recorrentes Manter o pipeline saudável com novas oportunidades e avanço das oportunidades atuais constantemente Desenvolver relacionamento próximo com os principais interlocutores nos clientes Mapeamento de stakeholders Mapeamento de processo de compras de potenciais clientes Conduzir processo de venda consultiva desde a qualificação ao fechamento Conduzir reuniões com clientes em potencial e mapear seus principais desafios Tratar vendas complexas, identificando necessidades e propondo soluções Conhecer o perfil de potenciais clientes e segmentos para estar apto(a) a responder de maneira ágil e eficiente suas dúvidas Entender os desafios de diferentes setores e ser capaz de apresentar e demonstrar como a solução pode ajudar nas necessidades de negócios atuais Realizar apresentações e demonstrações de nossas soluções e serviços de acordo com as necessidades dos clientes Elaboração de propostas comerciais e negociação com diferentes níveis hierárquicos, principalmente para o nível c (cio, cfo e cco) Direcionar demandas do cliente internamente. Requisitos e qualificações Fez o seu estilo? Então, dê uma olhada nos requisitos para a vaga: Ensino superior em administração, marketing, publicidade e propaganda, relações públicas, gestão comercial, e/ou áreas relacionadas experiência comprovada em vendas b2b experiência com gestão de pipeline via crm (salesforce, pipedrive, zendesk, rd station, hubspot ou outro) experiência com prospecção experiência com vendas saas experiência com vendas de serviços consultivos Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação experiência na elaboração de apresentações e demonstração de serviços/produtos Boa comunicação oral e escrita Bom relacionamento interpessoal Habilidade de pensar fora da caixa Ser motivado(a) e impulsionado(a) pela vontade de obter resultados e ser orientado aos negócios. Escuta ativa Saber se colocar no lugar do cliente Saber lidar com objeções Buscar construir uma carreira dentro da área comercial. Você se destaca se tiver algum desses diferenciais: experiência na área de comunicação Facilidade em lidar com público de rh, marketing e comunicação interna experiência com hubspot Conhecimento básico na suite google (google workspace - Google slides, google docs, google planilhas e etc) Conhecimento básico em workplace from meta Realmente gostar de resolver os desafios dos clientes. Informações adicionais Benefícios da vaga: Vale alimentação Plano de saúde Day off no dia do aniversário Incentivo adicional por atingimento de meta Trabalho remoto ou híbrido Treinamentos e certificações dos principais players globais de tecnologia (google, meta, hubspot, e zendesk) Benefícios de fazer parte do time alest: experiência de trabalho transformadora em um ambiente que valoriza a inovação! Nossa cultura é sólida e valorizamos um ambiente diverso e respeitoso. Ambiente de trabalho horizontal. Incentivamos a autonomia e a proatividade. Aqui você tem espaço para inovar e fazer a diferença. Oportunidade de aprender e se desenvolver diariamente com um time que está disposto a ajudar e acrescentar. Afinal, o nosso maior propósito é ajudar pessoas! algumas informações importantes: Segunda a sexta, das 08h-18h (1h de almoço) Contratação clt Venha fazer parte do nosso time e nos ajude a construir histórias através da tecnologia! Seja + alest! (Informação Confidencial) (Informação Confidencial) .
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