Competências técnicas desejadas:
- experiência em vendas consultivas;
- Conhecimentos em técnicas e metodologias de vendas - Exemplo das técnicas mais comuns e que é ideal que o profissional conheça, ao menos, uma: The sandler selling system, the challenger sale, customer centric selling (venda centrada no cliente), conceptual selling (venda conceitual), snap selling, meddic e spin selling.
- Venda de erp/software será considerado diferencial.
Principais atividades do dia-a-dia:
- Atuar em todo o ciclo de negociação e fechamento do nosso software;
- Realizar a gestão de funil de vendas;
- Identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas;
- Estabelecer um discurso e forma de atuação adequados ao perfil de cada prospect e segmento de atuação;
- Elaborar propostas comerciais que propiciem a percepção de valor no investimento;
- Demonstrar o sistema omie e todas as suas funcionalidades, enfatizando a solução de dores e atendendo necessidades dos prospects;
- Report de forecast e pipeline no crm, com assertividade, garantindo visibilidade do potencial de negócios.
OUTRAS OPORTUNIDADES DE Executivo de Vendas PARA VOCÊ!
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