Descrição: - experiência na área comercial em vendas b2b- experiência na venda de softwares em geral- experiência com processos e gestão de pipeline de vendas- Boa capacidade de comunicação e organização- Conhecimento de ferramentas de gestão de trabalho em vendas e ferramentas de crm- Conhecimento de técnicas de vendas (exemplos: bant, gpct-Ba, spin selling)diferenciais- experiência com crm hubspot- Conhecimento sobre o mercado de transmissão ao vivo e eventos corporativos- Conhecimento sobre o mercado de plataformas de conteúdo (exemplo: lms, ott)- Nível de inglês intermediário.- Vender software (saas) de distribuição de conteúdo (ott e live) e serviços relacionados- Participar do desenvolvimento, e fechamento de propostas de alto valor agregado, sendo consultivo ao longo de todo processo comercial- Manter o crm atualizado e gerenciar pipeline durante todo o processo de vendas, de acordo com as orientações da área comercial- Realizar prospecção de clientes, em campanhas específicas criadas pelo time de vendas, inteligência comercial e marketing, a fim de auxiliar na geração de oportunidades- Estabelecer relacionamento com clientes e potenciais clientes para gerar novas oportunidades de negócios, entendendo as suas necessidades e garantindo a fidelização destes- Gerenciar as contas-Chave de sua sua carteira, identificando e convertendo novas oportunidades junto a estes clientes, promovendo assim a retenção, up selling, cross selling e reseling- Expandir a carteira de clientes com oportunidades geradas pelo time de pré vendas (sdrs e bdrs), pós vendas (customer success) e própria prospecção em casos específicos- Desenvolver e acompanhar junto ao time de customer success ações para fidelização, encantamento e, consequentemente, expansão da carteira.
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