Executivo de contas sênior estado: spcidade: são paulo atribuições do cargo: sumário responsável pelo atendimento aos clientes do canal direto – varejo, cash&carry e varejo especializado no segmento de bebidas – da região de são paulo capital, de alta complexidade, com gestão dos kpis de performance destes clientes como volume de vendas, sell-In e sell-Out, faturamento, ruptura, facing, visibilidade, range de preços, controle dos investimentos, construção de jbp, implementação das iniciativas das marcas, execução de lojas, visando aumento de vendas, lucratividade e ganho de share para a pernodrd brasil. Principais - Gestão dos indicadores de performance das marcas pernodrd nos clientes do setor de atuação, incluindo sell-In, sell-Out, ruptura, facing, visibilidade, range de preços, ações da concorrência e outros que forem criados, tanto para as lojas físicas quanto para o e-Commerce dos clientes.- Acompanhar semanalmente o volume de vendas, analisando quantidade vendida por marca, propondo ações afim de melhorar os resultados de sell-Out. Gestão dos estoques, garantindo cobertura de estoque adequada e minimizando rupturas de todo o portfólio presente nas lojas do varejo, cash&carry ou varejo especializado, tanto físicas quanto online, do seu setor de atuação.- Propor melhorias, trazendo inovação e boas práticas existentes no canal de atuação.- Desenvolvimento,, execução e acompanhamento de planos comerciais por marca e cliente (jbp), alinhados com as áreas comercial, trade marketing e marketing e às estratégias e posicionamento da pernodrd, aumentando a distribuição e sell-Out, visando ganho de share das marcas no mercado.- Apresentar o portfólio das marcas da pernodrd para os varejos, cash&carry e varejos especializados afim de ter o mix ideal de produtos nas lojas físicas e e-Commerce dos clientes, com as informações relevantes de cada produto, visando engajamento, melhora da execução e aumento de share da categoria.- Desenvolvimento das plataformas digitais dos clientes, incluindo e-Commerce, mídias sociais, last mile, entre outras, com objetivo de aumentar a presença das marcas, visibilidade e engajamento. - Gestão financeira dos clientes, incluindo negociação de verbas e conciliação de abatimentos, com otimização dos recursos liberados e uso adequado de acordo com as regras e procedimentos da pernodrd.- Gestão de acordos e contratos comerciais e acompanhamento da execução das contrapartidas negociadas, mantendo sempre rentável a operação junto ao cliente.- Acompanhar a execução de lojas com o time de campo de promotores, propondo melhorias na execução e trabalho nas lojas, estreitando o seu relacionamento com a equipe de merchandising e clientes, transmitindo estratégias de vendas e oportunidades de ações, visando o aumento das vendas.- Prospectar varejos e cash&carry em são paulo, verificando critérios como idoneidade, alinhamento com os objetivos da empresa, visando aumentar a presença das marcas pernodrd e garantir a reposição dos produtos nos canais de vendas diretas. Experiências: requisitos (competências técnicas) formação (escolaridade)- Ensino superior completo em administração, marketing ou publicidade e propaganda. Cursos de especialização, conhecimentos e idiomas:- Conhecimento do mercado de bens de consumo- Conhecimento da do canal varejo e cash&carry, principalmente das redes sonda, st. Marché, mambo, giga e dia%- Conhecimento de bebidas (será um diferencial)- Conhecimento de e-Commerce (será um diferencial) idiomas- Inglês intermediário tempo e áreas de experiência:- Desejável experiência na área comercial.
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