Client principal na thoughtworks como client principal na thoughtworks é esperado que você lidere o engajamento com clientes existentes para retenção e expansão, através da condução da jornada de transformação do negócio por meio de tecnologia, garantindo a satisfação de clientes e thoughtworkers, fazendo da thoughtworks um parceiro chave para iniciativas tecnológicas de alta relevância e inovação. Responsabilidades da posição ser uma parceira estratégica, conectando e influenciando não só as clientes, mas também as áreas internas da thoughtworks para alinhamento de expectativas, gestão de jornada de atuação, mapeamento de oportunidades, negociação, visão longo prazo. Planejar e gerir ações com foco em oportunidades financeiras, a fim de encontrar novas e melhores possibilidades de atuação e performance desenvolver e monitorar ações, desdobrando as estratégias do planejamento comercial em atividades, prazos, responsáveis e entregas de acordo com o objetivo estabelecido fomentar relacionamentos estratégicos e duradouros, que garantam a sustentabilidade do negócio estabelecer relações de longo prazo com executivos chave no cliente garantindo o crescimento estratégico das contas prospectar, abrir e desenvolver negócios dentro das contas gerenciadas, gerando receitas dentro das metas estabelecidas para você (expansão e novos projetos) alcançar metas de receita estabelecidas, prever e gerenciar vendas, receita e margens em clientes existentes trabalhar de forma colaborativa ajudando e orientando os clientes e times de entrega desenvolver propostas de valor e propostas comerciais para os clientes gerenciar ciclo de vendas: engajamento de áreas chave, negociação, fechamento e acompanhamento entrega ter disponibilidade para viagens. Esta posição será baseada em são paulo, mas é importante visitar nossos clientes e prospects, quando necessário realizar negociações complexas e resolver conflitos manter um olhar atento sobre como a thoughtworks executa os compromissos e adotar uma abordagem proativa para mitigar riscos potenciais antes que eles surjam se manter atualizada com a estratégia de negócios e as metas de ti da thoughtworks. Habilidades técnicas ter ampla rede de networking para melhorar e fortalecer a presença da thoughtworks no mercado em negócios, além de se conectar com nossas comunidades técnicas possuir um histórico de negociar e fechar importantes projetos na sua carreira estar atualizada nas últimas tendências e práticas de tecnologia, incluindo desenvolvimento de produtos, microsserviços, ferramentas open source, data analytics e transformação digital familiarizada com práticas ágeis e ser capaz de demonstrar uma compreensão funcional de como esses projetos são executados atuar como uma parceira de negócios, influenciando e colaborando com stakeholders (internos e externos) atuação com contas de varejo (retail) ou finanças (finance/fsi) será um diferencial. Habilidades profissionais se comunica e influencia as pessoas ao seu redor tem abordagem consultiva e proativa na elaboração de estratégias e abordagens inovadoras flexível e adaptável para colaborar com equipes internas e engajá-Las no desenvolvimento de soluções complexas facilidade para se conectar com pessoas diversas e talentosas em uma organização de cultura muito inclusiva e criativa se destaca no relacionamento com clientes do nível executivo e pode prosperar através de um estilo de trabalho recíproco e não hierárquico É capaz de equilibrar estratégia e execução, enquanto elabora visões e adota uma postura progressiva em agendas que impulsionam a mudança se sente à vontade para interagir com o C-Suite em sua estratégia, garantindo que estamos entregando os resultados esperados enquanto estamos um passo à frente para propor novas soluções que podem aumentar a receita pegar conceitos abstratos, técnicos ou estratégicos e traduzi-Los em ideias acionáveis vem naturalmente para você prosperar em um ambiente colaborativo em um ambiente que valoriza a transparência, abertura, feedback e mudança não se esquiva da negociação - Você a vê como uma oportunidade de estabelecer credibilidade e um relacionamento positivo com o cliente. Informações adicionais país: brasil cidade: são paulo data de publicação:(informação confidencial) tipo de emprego: regular. A thoughtworks é uma consultoria global de tecnologia que integra estratégia, design e engenharia de software para alavancar a inovação digital. Há mais nossas clientes confiam em nossos times autonômos para criar soluções que vão além do óbvio. Aqui, pessoas que estão iniciando suas carreiras na área se juntam a tecnologistas experientes, autodidatas em desenvolvimento de software, pessoas em transição de carreira e mais, aprendendo e desafiando umas às outras. As jornadas profissionais se desenvolvem apoiadas em nossa cultura de cultivo, reconhecida por diversas premiações em todo o mundo. Junte-Se à thoughtworks e cresça com a gente. Juntas, nossa curiosidade, inovação, colaboração e dedicação são extraordinárias.
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