1 VAGA DE Coordenador de Contas EM São Paulo / SP

Função/cargo da vaga:

Coordenador de Contas

Empresa:

Nome da empresa disponível para cadastrados.

Salário:

A combinar

Cidade/Estado:

São Paulo / SP

Regime de contrato:

Aprendiz

Descrição da vaga:

Missão do cargo: Responsável pela condução das estratégias de vendas e captação de novos clientes no canal venda digital de eretail. Estas podem ser realizadas tanto por meio de vendas diretas (1P - Tradicional) quanto por meio de terceiros (3P - Market place). O objetivo é assegurar a implementação dos calendários e planos do canal, alinhados com as equipes comerciais, de trade marketing, marketing de marcas e times regionais, quando necessário, impulsionando o crescimento dos volumes de vendas, a rentabilidade e a execução, além de liderar a agenda digital junto ao cliente e, prospectar e desenvolver novos parceiros comerciais para a área. O profissional será encarregado de impulsionar as vendas dos clientes (sell out), coordenar um time de 2 pessoas diretas, planejar e executar as estratégias do canal e de colaborar nas vendas para estes clientes com outros executivos e gerentes de de clientes incluem: justo, shopper, daki, frubana, market4U, entre outros. Principais atribuições Garantir a negociação do volume meta, mix, presença no site e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes. Condução da visão estratégica, road map e dos objetivos da área nb alinhados com o gerente de e-Commerce Garantir a execução de epicos. Gestão da régua de preço e acompanhamento da execução do calendário mensal considerando ksm e plataformas. Dar report para as demais áreas da cia. Sobre os resultados da área através de newsletters, onepage, workplace, etc. Gestão da performance do canal e clientes, incluindo rentabilidade e P&L. Gestão de verbas, anual plan, pagamentos, rofo, investimentos e roi de ativações Construção, negociação e acompanhamento do jbp. Liderança de projetos, testes e parcerias com stakeholders internos e externos Acompanhar kpis da área e propor novos para melhoria contínua das análises. (sell in, sell out, market share, rupturas, etc) Responsável por iniciativas de cross branding para gerar novas oportunidades às marcas craft, premium e mainstream. Manter contato com o time comercial interno (cdas) para obter inputs de melhoria do atendimento das contas. Garantir um relacionamento próximo dos clientes proporcionando treinamentos do universo cervejeiro, visitas e convites para construção de parceria a fim de obter as melhores oportunidades junto aos parceiros. Gestão do catálogo nos canais e dos lançamentos. Fazer análises profundas sobre o mercado (benchmarking), que tragam oportunidades comerciais, mostrem as prioridades de ativação e que gerem informações relevantes. Gerenciar, dar coaching e desenvolver os recursos humanos, desenvolvendo uma equipe de alta performance, através de feedback periódicos, e reuniões periódicas de direcionamento. Acompanhamento e suporte de projetos internos (ex. Ddi). Integrar os resultados da área aos resultados da companhia (bebs) e direcionar ao executivo. Efetuar prospeção de novos clientes (nacionais ou locais). Trabalhar em colaboração com o time de B2B. Integrar áreas como trade, design e dados no planejamento e execução com os clientes. Formação acadêmica Superior completo Requisitos Boa comunicação Conhecimento das rotinas comerciais e vendas Conhecimento dos canais de venda digitais (ecommerce) e suas rotinas particulares Conhecimentos gerais de marketing Conhecimento em análises financeiras e resultados Conhecimento avançado do pacote office, principalmente do excel (word, excel, powerpoint) Conhecimento do mercado de bebidas (cerveja e refrigerantes) é um diferencial Benefícios Nossa jornada de trabalho tem carga horária flexível pensando na sua qualidade de vida E para te ajudar com os custos de teletrabalho temos um subsídio único para adaptação do espaço de trabalho e uma ajuda de custo mensal para te ajudar com as contas de consumo. Temos profundo cuidado com a sua saúde! Oferecemos assistência médica, odontológica, telemedicina, cartão farmácia, seguro de vida e previdência privada. Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa conta comigo com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia. E que tal pensar no seu bem-Estar? Aproveite o gympass para incluir atividades físicas na sua rotina. Sua família está crescendo? Temos o programa de gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias. Para sua alimentação diária temos o vale refeição. Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a heistore, uma loja exclusiva para colaboradores. Temos paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa universidade heineken, além de parcerias educacionais e programa de idiomas. E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o?be leader? um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de líderes. Conforme elegibilidade. No brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor. Acreditamos no nosso?#timedeestrelas?e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam?protagonistas?de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo . Para saber mais sobre o grupo heineken brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, diversidade, equidade e inclusão, entre outros temas, nosso site.

Cód. 10627919
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