Descrição: requisitos e qualificações: - experiência em qualificação de leads outbound- Habilidades sólidas de prospecção, negociação e fechamento de negócios- experiência com negociação de vendas b2b complexas e consultivas- Conhecer sobre outbound marketing e funil de vendas- É necessário conhecer e ter aplicado: técnicas de spin selling, bant e receita previsível- Boa comunicação oral e escrita- Disciplinado e organizado, para gerir tempo e monitorar os resultados- Ter resiliência, ser uma pessoa motivada, competitiva, organizada e orientada a e atribuições:- Gerar um pipeline de alto valor para a equipe de vendas por meio de prospecção outbound em contas enterprise- Desenvolver e implementar estratégias outbound para engajar com potenciais clientes e parceiros- Realizar a análise e qualificação de leads- Identificar características recorrentes dos leads que são considerados qualificados, a fim de melhorar os métodos de abordagem e gerar mais conversões.- Identificar os pontos de objeção dos prospects e desenvolver argumentos de conversão- Assegurar a atualização do crm, mantendo todo o histórico do lead concentrado, favorecendo a gestão do relacionamento e do conhecimento da área- Prospectar, qualificar e oportunidades para os executivos de vendas- Ser flexível e sentir conforto em integrar ambiente e inovador.
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