Prospecção
? Realizar prospecção de clientes ativamente, utilizando metodologias outbounds
? Realizar prospecção de clientes passivamente, utilizando metodologias inbouds
? Segmentar características do lead, possibilitando melhor tomada de decisão
? Estudar o mercado e traçar planos de ação para buscar qualificar empresas
? Gerar listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial através de tecnologias;
? Identificar via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para de soluções
? Aprimoramento e captação de informações comerciais
? Mapear oportunidades de demanda e realizar a oferta dos nossos produtos/serviços
? Agendamento de reuniões para futuro fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos closers de venda;
? Qualificar e desenvolver os leads gerados por nossas estratégias
? Atualizar as informações no CRM e softwares de sales engagement com pontos relevantes sobre as oportunidades identificadas;
? Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais;
? Realizar captura de leads e direcionar para fluxo automatizado no softwares
? Ter rapport com representantes externos
Vendas
? Identificar oportunidades e apresentar solução técnica e comercial para clientes novos ou recorrentes
? Follow-up (acompanhamento) das oportunidades abertas
? Acompanhamento dos representantes comerciais da região que forem responsáveis pelo atendimento
? Apresentar resultados comerciais para gerência e diretoria
? Realizar interface com a equipe de projetos e engenharia para apresentar soluções e tirar dúvidas dos clientes
? Mapear estrategicamente carteira de clientes
OUTRAS OPORTUNIDADES DE Assistente de Vendas PARA VOCÊ!
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