Gestão de relacionamento de vendas com o cliente. Sua experiência em atendimento ao cliente deverá possibilitar a organização a alcançar o equilíbio entre satisfação do cliente e obtenção de posição tem como foco encontrar oportunidades e transformá-Las em relacionamentos lucrativos de longo prazo, baseado em confiança e satisfação você tem experiência com vendas consultivas, sabe negociar e influenciar as pessoas, gosta de estudar e aplicar conceitos e boas práticas de vendas, aqui é o lugar para você decolar a sua carreira a bordo da nave upflux!Responsabilidades e atribuições- Fechar negócios corretamente e com o perfil de clientes (dentro do icp) que buscamos.- Realizar reuniões com clientes potenciais para se aprofundar no diagnóstico, mapear objetivos, entender as necessidades e gerar oportunidades reais de negócio até o fechamento da venda.- Evoluir as oportunidades dentro do funil buscando fechamento, tratando objeções, alimentando o crm e buscando previsibilidade e melhores práticas.- Realizar feedback das qualificações realizadas pelos bdrs / sdrs e marketing sempre preservando a boa passagem das informações, podendo ser através de conferência e obrigatoriamente registrada dentro do crm.- Após fechamento, fazer a transição via conferência e crm para a equipe de implantação/cs para fazer a transferência das responsabilidades e certificar-Se do agendamento do onboarding.- Busca contínua de melhoria no desempenho individual e realizar uma boa passagem para conversão.- Apoiar o time de sdr/bdr no contorno de objeções e na busca dos melhore leads.- Controle e manutenção das metas, fcst (forecast) / pipeline de vendas.- Negociar acordos e manter registros de vendas e dados.- Apresentar produtos a clientes em potencial, fazer gestão e demandar ferramentas/recursos além de suporte necessários para o sucesso da venda.- Desenvolver e comunicar estratégia adequada para cada negociação.- Garantir a execução e entrega das metas trimestrais com e qualificações- Conhecimento do modelo de negócios saas- Experiência com vendas complexas- Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas- Vivência com rotinas de manter a cadência de um bom pipeline de vendas e forecast, e realizar a gestão das oportunidades constantemente atualizadas no sistema crm- Comunicação verbal e escrita clara e objetiva- Conhecimento com vendas de bi analytics- Competitivo, motivado e ambicioso, com vontade de aumentar seus ganhos batendo as metas- Boa capacidade analítica.- Desejável ter experiência em melhoria de processos (bpm, lean, six sigma, dmaic, tqm)- Desejável conhecer de processos em instituições de saúde (hospitais, upas, centros oncológicos, etc).- Disponibilidade para realizar visitas presenciais na região de sp- Fluência em espanhol e/ou adicionaisbenefícios:- Day-Off: no mês do seu aniversário você tem direito a um dia folga para comemorar {tempo} de vida- Votocracia: É um valor mensal a ser investido em alguma ideia proposta e aprovada pelo time.- Prêmio por indicação de novos uppers: É uma forma de gratificar (R$) o colaborador por ajudar no crescimento e recrutamento da empresa.- Plano de saúde bradesco: mensalidade coberta de forma integral pela empresa, coparticipação de 30% nos serviços utilizados.- Plano odontológico uniodonto: mensalidade coberta de forma integral pela empresa, isento de coparticipação.- Gympass: parceria que oferta diversos planos que contemplam academias, estúdios de pilates, yoga, crossfit e muito mais!- Creditas: possibilidade de empréstimo consignado, antecipação de salário e parcelamento de compras.- Vale alimentação: média R$660/mês no cartão caju.- Auxílio educação: nós incentivamos o desenvolvimento do nosso time e com isso custeamos um percentual do valor para graduações, especializações e cursos de curta duração!- Convênio com a farmácia sesi: descontos em medicamentos e a possibilidade de descontar em folha o valor total da sua compra.- Convênio com o sesc: esta parceria permite que nossos uppers desfrutem de todas as atividades e instalações oferecidas pelo sesc (em todas as regiões) com descontos especiais!- Descontos exclusivos através de parcerias: através de parcerias com acate e acijs nossos uppers tem desconto em diversos segmentos como cursos complementares, graduação etc.- Programa de stock options: consiste na possibilidade dos nossos uppers adquirem ações da empresa e crescerem ainda mais com a gente!- Auxílio de mudança: caso você não seja da região de santa catarina e tenha interesse em realizar a mudança, nós fornecemos um auxílio para um raio de 250km do nosso escritório!A upflux é a primeira plataforma de process mining do brasil!A nossa missão é gerenciar e melhorar a eficiência op.
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