Nivel: Junior
Tarefas:
Prospectar novos clientes através das oportunidades geradas pela equipe de marketing.
Qualificação inicial das leads geradas pela equipe de marketing
Realizar processo de do produto e implementação do cliente na plataforma.
Monitorar e apresentar as métricas do seu funil de vendas, ter clareza do que está funcionando e do que não está funcionando.
Otimizar o processo de vendas.
Alimentar e atualizar diariamente a plataforma de crm com as informações das negociações em aberto
Estudar e aprofundar os conhecimentos no nosso produto, se tornar realmente um especialista.
Competências comportamentais:
Boa capacidade de persuasão e argumentação;
Relacionamento
Comunicação clara.
Organização
Competências técnicas:
Facilidade com aprendizado em softwares.
Entendimento de funil de vendas.
Conhecer técnicas de negociação e relacionamento com o cliente.
Conhecimento do nosso produto ihelp (treinamento será realizado por nós).
Conhecimento básico e interesses por negócios, você irágestores, por isso precisa ter um entendimento do processo do cliente para trazer a melhor solução.
Resultados esperados:
Realizar vendas de clientes com o perfil correto, que não irão cancelar rapidamente a plataforma.
Otimização e melhoria contínua dos kpis do funil de vendas.
Manter alto nível de excelência no atendimento.
Se manter dentro das metas de atendimento estipuladas.
Kpis e métricas que serão cobradas:
Vendas (quantidade e receita).
Conversão de vendas por reunião e leads (acompanhamento do funil).
Tempo de vida do cliente que comprou o produto na plataforma (ltv)
Reembolsos.
Habilidades desejáveis(diferenciais):
Ter lido livros sobre vendas (spin selling, receita previsível, etc.) ou ter uma certificação online em inside sales (hubspot, tiss, universidade rock ou rd university);
Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (instagram e linkedin principalmente);
Bom nível de inglês.
OUTRAS OPORTUNIDADES DE Executivo de Vendas PARA VOCÊ!
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