Elaborar planos estratégicos da área comercial em conjunto com o ceo e coo geração de relatórios semanais a partir do funil de vendas atuação com foco na expansão e consolidação de mercado, com modelo de alcance comercial em escala construção e liderança de toda área comercial b2b e b2gov com treinamentos, implantação de novos processos e gestão de equipes padronização operacional no crm hubspot desenvolver estudos sobre potencial, planos e programas de vendas e acompanhar concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa desenvolver estudos sobre potencial de vendas por região, correção e implantação de procedimentos prospectar escolas da rede privada para entender como podemos gerar valor para a instituição através da nossa solução construir relacionamentos com os possíveis clientes focando na qualificação de novas oportunidades e divulgação de marca executar ativações comerciais em órgãos públicos, escolas e eventos em geral para promoção e divulgação da marca com foco em captação coordenar e conduzir todo o processo de negociação com a gestão das escolas analisar indicadores de desempenho e traçar plano de ação para atingir metas de venda coordenar e gerenciar atividades e eventos educacionais com foco em vendas apresentar e negociar condições pedagógicas e financeiras da jovens gênios gerenciar e liderar diretamente a supervisão comercial, orientando e avaliando desempenho do liderado e equipe gestão de equipes e planejamento estratégico, garantindo a execução dos procedimentos operacionais, a entrega dos resultados e o atingimento de metas participar de reuniões estratégicas e com clientes e quaisquer atividades pertinentes à área participar ativamente das discussões estratégicas de negócios, incluindo o planejamento de vendas, do orçamento e dos resultados. Conhecimentos experiência como gerente e/ou coordenador comercial em edtech ou sistema de soluções educacionais (sistemas de ensino) com operação b2b e b2g experiência com vendas de produtos e serviços em modalidade saas experiência em comercial, gestão de negócios e/ou marketing excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita resolução de problemas, pensamento analítico e tomada de decisão por dados experiência relevante em vendas consultivas, apresentações comerciais e técnicas experiência em técnica de vendas e negociação comprovada experiência com gestão de equipes e análise de relatórios gerenciais conhecimento em comunicação interpessoal e relacionamento interpessoal ter experiência com carteira de clientes enterprise ter alta capacidade de resolução de problemas escuta ativa para sondar e entender a fundo as verdadeiras dores do cliente em situações aversivas é ágil e organizado para atender múltiplos canais de comunicação é ágil e prático na execução das tarefas conhecimento sobre plataformas de crm hubspot ter paciência e resiliência para orientar os clientes e saber conduzir possíveis desalinhamentos senso de urgência para entender onde agir primeiro (saber priorizar tarefas) ser alguém com energia e automotivação ser muito organizado inteligência emocional para lidar com imprevistos e cenários de cobrança dos clientes proatividade para fazer além do que lhe for delegado cultura de feedback ter grande habilidade em contorno de objeções saber falar muito bem com cada tipo de persona da escola entender muito bem sobre os critérios de sucesso para cada escola. 4. Requisitos desejáveis (coisas que vamos amar no candidato) os requisitos que não são eliminatórios, mas sim, serão um diferencial se ele tiver: desejável conhecimento de relações governamentais (vendas/prestação de serviço para o governo) ter trabalhado em ej, enactus, choice, diretório acadêmico e etc conhecimento em copywriting, gatilhos de vendas, comunicação por canal técnicas de treinamento e desenvolvimento de pessoas por andragogia inglês avançado ter track record de vendas consultivas para escolas renomadas, batendo a meta anualmente em empresas do mercado educacional tanto como vendedor, como liderança. Benefícios - Assistência médica / medicina em grupo - Assistência odontológica - Curso de idiomas - Ticket alimentação - Tícket refeição - Vale-ção - Prestador de serviços (pj).
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