Missão do cargo:
Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às
Contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (trade mkt e regional) impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da heineken brasil.
Principais atribuições
Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes
Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do coaching com o executivo de execução/ supervisor / promotor das contas regionais
Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - Sell in, sell out, sovi, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execuçã
Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e proposta
Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão
Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a regiã
Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do business plan de acordo com as diretrizes da hb.
Estratégia de marca /canal / franquia
Calendário nacional
Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos
Alinhamento do plano com time execução
Monitorar e alinhar as iniciativas locais de trade marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas
Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar a performance dos ativos da cia junto as contas regionais (gestão de ativos: refrigeradores / racks / garrafeiras)
Analisar e promover a gestão do orçamento (btl/tpr) sob sua gestão
Garantir o alinhamento de temas de supply chain entre heineken e o cliente, visando atingir os targets acordados com o cliente nos principais indicadores (fill rate, days on hand e in-Stock)
Garantir o alinhamento dos resultados e oportunidades com os times: gerente ka regional e gerente ka regional, garantindo a maximização dos resultados.
Garantir na região de atuação, o cadastro ativo do mix de produto da heineken brasil nas contas
Formação acadêmica
Ensino superior completo
Requisitos
Cnh B definitiva
Disponibilidade para viagens frequentes
Pacote office intermediário
Sólida vivência na área comercial de bebidas ou bens de consumo
Experiência como líder de equipe comercial
Residir em passo fundo ou região (santa maria, santo angelo, erechin, cruz alta, carazinho)
Benefícios
Temos profundo cuidado com a sua saúde! Oferecemos assistência médica, odontológica, telemedicina, cartão farmácia, seguro de vida e previdência privada.
Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa conta comigo com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia
E que tal pensar no seu bem-Estar? Aproveite o gympass para incluir atividades físicas na sua rotina
Sua família está crescendo? Temos o programa de gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.
Para te ajudar nas compras no mercado temos o vale alimentação mensal e para sua alimentação diária temos o vale refeição ou refeitório
E o deslocamento para a empresa? Oferecemos vale transporte ou fretado.
Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.
Temos paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa universidade heineken, além de parcerias educacionais e programa de idiomas
E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o?be leader? um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de líderes.
Conforme elegibilidade.
No brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.
Acreditamos no nosso?#timedeestrelas?e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam?protagonistas?de suas carreiras.
É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo .
Para saber mais sobre o grupo heineken brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, diversidade, equidade e inclusão, entre outros temas, nosso site.
OUTRAS OPORTUNIDADES DE Executivo de Vendas PARA VOCÊ!
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