Requisitos:experiência comprovada em vendas b2bexperiência com gestão de pipeline via crm (salesforce, pipedrive, zendesk, rd station, hubspot ou outro)experiência com prospecçãoconhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociaçãoexperiência na elaboração de apresentações e demonstração de serviços/produtosboa comunicação oral e escritabom relacionamento interpessoalhabilidade de pensar fora da caixaser motivado(a) e impulsionado(a) pela vontade de obter resultados e ser orientado aos ativasaber se colocar no lugar do clientesaber lidar com objeçõesbuscar construir uma carreira dentro da área para realizar:assegurar o cumprimento das metas de volume e receita de novos negóciosgerenciar carteira de clientes (pipeline) através do crm, mantendo-O sempre atualizadoplanejamento estratégico para atingir as metas do timeatrair novos clientes com foco em novas receitas recorrentesmanter o pipeline saudável com novas oportunidades e avanço das oportunidades atuais constantementedesenvolver relacionamento próximo com os principais interlocutores nos clientesmapeamento de stakeholdersmapeamento de processo de compras de potenciais clientesconduzir processo de venda consultiva desde a qualificação ao fechamentoconduzir reuniões com clientes em potencial e mapear seus principais desafiostratar vendas complexas, identificando necessidades e propondo soluçõesconhecer o perfil de potenciais clientes e segmentos para estar apto(a) a responder de maneira ágil e eficiente suas dúvidasentender os desafios de diferentes setores e ser capaz de apresentar e demonstrar como a solução pode ajudar nas necessidades de negócios atuaisrealizar apresentações e demonstrações de nossas soluções e serviços de acordo com as necessidades dos clienteselaboração de propostas comerciais e negociação com diferentes níveis hierárquicos, principalmente para o nível c (cio, cfo e cco)direcionar demandas do cliente vale refeiçãoplano de saúdeplano odontológicoday off no dia do aniversárioincentivo adicional por atingimento de metatreinamentos e certificações dos principais players globais de tecnología (google, meta, hubspot e monday) jornada laboral: full timetipo de emprego: trabalho fixo(Informação Confidencial)mensalquantidades de vagas: 1 experiência mínima: não especificado indestinto.
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