Missão do cargo:
Gerente de vendas execução franquias desempenha um papel crucial na gestão de pessoas, liderando, motivando e capacitando as equipes diretas e indiretas para alcançar as metas estabelecidas. Responsável pela gestão de verba, assegurando que os recursos financeiros sejam utilizados de maneira eficiente para maximizar o retorno sobre o investimento. A entrega de resultados é uma prioridade, com foco no crescimento contínuo das vendas e da participação de mercado, além disso, monitora indicadores de desempenho para avaliar o progresso e identificar áreas de melhoria. Também atua como guardião das marcas, garantindo que a execução das estratégias de marketing, vendas e execução esteja alinhada com os valores e a imagem da heineken.
Principais atribuições
Assegurar o cumprimento das metas estabelecidas para a área de atendimento, através da execução e monitoramento das atividades, garantindo que as atividades cumpram com o alinhamento estratégico
Acompanhar diariamente os principais indicadores, como volume sell-In, volume sell-Out, cobertura, mix de produtos, rentabilidade e política de preços no mercado
Elaboração do calendário tático e gestão das verbas de investimento visando tomar as melhores decisões para o negócio
Realizar rotas no mercado regulares em todos os canais, visando o acompanhamento da execução de nossas estratégias de comercialização no campo, bem como preços e materiais de merchandising
Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais, através de visita/prospecção destes clientes no mercado
Treinar e capacitar as equipes de vendas das franquias com intuito de executar as diretrizes estratégicas (posicionamento e set competitivo das marcas, estratégia de preço, de sucesso e execução correta das ações táticas)
Estabelecer e manter rotinas de reuniões e governança junto à equipe de vendas das franquias, através da implementação de processo e rotina padrão para o cascateamento das estratégias
Gestão e desenvolvimento dos executivos de vendas
Conhecimento das estratégias das marcas do portfólio atendido ser o elo de conexão entre as outras áreas para garantir celeridade e sinergia nos processos (trade marketing,
Customer service, marketing, logística, eventos, revenue management, canais especiais, craft e outros canais de vendas)
Garantir alinhamento estratégico entre os rtms
Formação acadêmica
Superior completo
Requisitos
Cnh B definitiva (obrigatório)
Processos comerciais de distribuição
Habilidades com negociações comerciais
Gestão de pessoas (liderança direta e indireta)
Benefícios
Temos profundo cuidado com a sua saúde! Oferecemos assistência médica, odontológica, telemedicina, cartão farmácia, seguro de vida e previdência privada
Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa conta comigo com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia
E que tal pensar no seu bem-Estar? Aproveite o gympass para incluir atividades físicas na sua rotina
Sua família está crescendo? Temos o programa de gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias.
Para sua alimentação diária temos o vale refeição ou refeitório.
Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.
Temos paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa universidade heineken, além de parcerias educacionais e programa de idiomas
E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o?be leader? um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de líderes.
Conforme elegibilidade.
No brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.
Acreditamos no nosso?#timedeestrelas?e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam?protagonistas?de suas carreiras.
É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo .
Para saber mais sobre o grupo heineken brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, diversidade, equidade e inclusão, entre outros temas, nosso site.
OUTRAS OPORTUNIDADES DE Gerente de Vendas PARA VOCÊ!
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