Missão do cargo:
Responsável por liderar o time de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia.
Principais atribuições
Acompanhar as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
Entregar volumes, coberturas, market share das localidades que cuida, através dos planos de focos de atuação.
Desdobrar as ações de trade e corporativo com a equipe, influenciando a execução no ponto de venda.
Liderar diretamente o time.
Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo fazer reuniões mensais, de planejamento.
Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.
Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado e dados financeiros do cda para construção de planos estratégicos.
Garantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de S&op, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento recursos/materiais da área.
Garantir a de sucesso de execução no mercado.
Participar da governança do cda garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes e estratégicas da heineken e alinhamento das principais variáveis comerciais que impactam diretamente no negócio.
Disseminar valores e a cultura da heineken para o time, pares e stakeholders.
Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
Reunião de resultados mensais
Reunião de planejamento semanal.
Atuar de acordo com o assesment da fórmula heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas, capacitando a equipe direta e monitorando a execução das ações para que haja padronização no modelo de atendimento, focando nos fundamentos comerciais, execução e rentabilidade.
Formação acadêmica
Superior completo
Requisitos
Conhecimento das estratégias de execução
Conhecimento da rotina de trabalho do promotor e supervisor
Conhecimento de trade marketing
Conhecimento das ferramentas de trabalho (fdsc)
Experiência com gestão de pessoas
Experiência anterior na função de gestor
Conhecimento avançado do pacote office
Habilidade no desenvolvimento de pessoas
Inglês avançado
Requisitos para candidatura
O colaborador deverá ter {tempo} na companhia, no cargo e na função que ocupa no momento da candidatura
O colaborador poderá participar apenas de um processo interno por vez, tendo que aguardar o feedback final para candidatar-Se em outra vaga
Antes de se aplicar à uma posição, o colaborador deverá informar seu gestor e hrbp sobre seu interesse em participar
Colaboradores com jgs de 0 a 7 poderão se aplicar até vagas jg 8 respeitando os pré requisitos da vaga, exceto colaboradores elegívies ao projeto mais carreiras V&D
Colaboradores com jgs de 8 e acima poderão se aplicar a vagas até 1 jg acima, respeitando os pré requisitos da vaga.
Em caso de dúvidas, consulte a política de recrutamento e seleção.
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