e atribuições:
Tenha experiência na venda de soluções para o mercado de comunicação, marketing ou inteligência;
Que tenham aquela pegada hunter, e consigam encontrar o caminho para falar com a pessoa certa;
Tenham a capacidade de trabalhar uma venda consultiva, personalizada, e com robustez técnica;
Tenham capacidade de estruturar sua própria estratégia de prospecção, aperfeiçoando constantemente;
Fazer apresentações remotamente, demonstrando as soluções knewin;
Alta customização do approach e preparação de propostas comerciais;
Estudo profundo do lead antes da prospecção, entendendo a indústria e o contexto do cliente;
Gestão de funil de vendas e atualização diária do crm;
Gerar novas vendas nos projetos já construídos com cliente (upsell);
Construir novos projetos com os atuais clientes (cross sell);
Apoiar o time de customer success na retenção dos clientes;
Mapear a estrutura e influência na tomada de decisão do potencial cliente.
Requisitos e qualificações
experiência com vendas enterprise e de produtos saas b2b;
Capacidade de construir relacionamento executivo com clientes em diferentes níveis hierárquicos;
Excelente comunicação verbal incluindo habilidades de e comunicação clara por escrito;
Deve ser orientado por resultado, auto-gerenciavel e assertivo o suficiente para alcançar os objetivos definidos;
Pensamento criativo e fora da caixa;
Treinável e flexível às mudanças (durante o projeto, será provável a necessidade de novas técnicas, novos produtos, e novas abordagens);
Conhecimento em técnicas comerciais de prospecção de venda consultiva;
Saber trabalhar com ferramentas do office ou google: Word, excel e powerpoint;
Organização e senso de urgência;
Disponibilidade para visitas (após a pandemia);
experiência prévia comercial em start-up ou no mercado de comunicação.
Diferencial:
Carteira de clientes de telecom, logística e transporte com foco nas áreas de comunicação e marketing;
experiência com hubspot;
Espanhol;
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