A função do executivo de vendas é converter potenciais parceiros em parcerias reais. Esse profissional atua na geração de novos negócios através dos leads gerados pela prospecção ativa (outbound). Mesmo que haja um bdr para fazer o filtro inicial, é responsabilidade do executivo de vendas garantir que os parceiros recrutados estejam alinhados com os critérios mínimos da nossa estratégia, como o perfil de parceiro ideal (ppi) que buscamos atingir através do canal, alinhamento de expectativas relativas a resultados, e assim por diante E atribuições realizar reuniões agendadas pela equipe de bdr (pré-Vendas) com parceiros potenciais, para se aprofundar ainda mais no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-Las em hero parceiros; negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas. Para isso, você irá trabalhar com estratégias e ações de outbound com foco em pequenas e médias empresas; fazer prospecção ativa, identificando perfil de potenciais parceiros; apresentar propostas de solução para parceiro; planejar e acompanhar a performance de suas vendas através do crm, de acordo com nosso playbook de vendas. Requisitos E qualificações graduação concluída – marketing, administração ou afins; experiência em inside sales; excelente comunicação verbal e escrita; proatividade e inquietude; saber lidar com metas e prazos; cuidadoso com detalhes. Diferenciais ter trabalhado com metodologia spin; conhecer ferramentas de crm (pipedrive/hubspot); experiência em startup; inglês ou espanhol.
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