1 VAGA DE Gerente de Contas EM Curitiba / PR

Função/cargo da vaga:

Gerente de Contas

Empresa:

Nome da empresa disponível para cadastrados.

Salário:

A combinar

Cidade/Estado:

Curitiba / PR

Tipo de Vaga:

Home Office

Regime de contrato:

Efetivo/CLT

Descrição da vaga:

Captar oportunidades de negócios de curto e longo prazo com base no entendimento profundo do mercado e clientes. Definir, apresentar e validar os objetivos das contas e kpis com os respectivos stakeholders de negócios, sendo focal point para iniciativas e projetos. Desenvolver um plano de contas integrado que contenha um entendimento abrangente das metas e necessidades dos clientes, assim como considere desafios competitivos e de negócios. Definir uma proposta de valor personalizada da nossa empresa, vinculada às necessidades dos clientes. Definir oportunidades colaborativas para necessidades de negócios não atendidas. Determinar como desenvolver e adequadamente implementar acordos estratégicos abrangentes utilizando recursos internos multifuncionais. Ter entendimento pleno do posicionamento da nossa empresa em relação a cada produto do portfólio, tendo como referência a política comercial. Liderar processo de comunicação efetiva entre a nossa empresa e as contas, disseminando a proposta de valor que auxilie e impulsione o engajamento dos clientes. Elaborar estimativas de vendas com acuracidade para cada produto da nossa empresa considerando as necessidades de negócios, bem como o comportamento de demanda das contas, dias de estoque, limite de crédito, entre outros. Desenvolver e manter engajamento de longo prazo com stakeholders responsáveis por áreas estratégicas, como suprimentos, inovação e tecnologia, desenvolvimento de negócios e toda a alta administração da conta. Atuar como principal interface no que se refere a todos os produtos e serviços da nossa empresa para fins de negócios com as contas coordenando os esforços de todas as outras funções/divisões da conta. Conduzir a negociação dos produtos baseada no valor agregado e no valor percebido do portfólio da nossa empresa, com a finalidade de desenvolver uma colaboração estratégica. Trabalhar com os principais tomadores de decisão para alinhar oportunidades de negócios mutuamente benéficas. Investir desproporcionalmente nas oportunidades identificadas de crescimento da carteira da nossa empresa. Coordenar recursos e esforços da nossa empresa para dar suporte às metas de colaboração. Gerenciar o orçamento para o desenvolvimento de soluções e serviços. Negociar contratos. Monitorar as métricas e kpis segundo o plano da conta, reformulando a estratégia e atividades operacionais sempre que necessário. Articular e estimular o engajamento do sênior management da nossa empresa e das contas para garantir a gestão integrada. Determinar os integrantes, papéis e da equipe de conta com base nas necessidades, objetivos e planos dos clientes assim como nos objetivos de negócios da nossa empresa. Estabelecer uma visão e estratégia de gestão da conta, obtendo o compromisso das equipes para atingimento dos objetivos. Realizar regularmente reuniões de planejamento e revisão da conta que deverão servir de fórum para compartilhar informações, fornecer atualização do status da conta e iniciar correções de curso. Garantir excelência na execução do plano da conta.

Cód. 6393325
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