O que você vai fazer: Prospectar e analisar o mapeamento de mercado gastronômico das regionais onde atuara visando auxiliar na penetração de mercado e ganhando market share de forma rápida (hunter) Buscar um ótimo network através de parcerias locais para obtenção de indicações e leads Contactar rede de franquias matrizer e filiais a fim de elaborar processos de parcerias Saber identificar quais são seus principais contatos dentro do setor gastronômico para prospectar parcerias que te levem ao início de nossa parceria estratégica Buscar estratégias que diminua o sla de agendamento para os closers atuarem Ter pró-Atividade e buscar contatos do setor gastronômico Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da nossa base em relação às responsabilidades em nossa área de atuação Ouvir atentamente o cliente para identificar as necessidades e pontos problemáticos do cliente - Trusted advisor Mapear em pelo menos 80% dos propspects as suas dores e cruzar informações com nosso produto á fim de encontrar pontos de convergência para fechamento e agendamentos Após mapear as dores dos clientes e cruzar com nossas informações, precisará montar um workflow claro para contato do closer com este lead qualificado, realizando o agendamento Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação Elaborar propostas no crm, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela youpop Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no crm, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento Entender e facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis formas de poder atender este cliente Atender os leads gerados pela área de negócios e prospecção no ciclo completo de vendas Registar no crm e comunicar a área de estratégia comercial/operações e segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira Acompanhar o ciclo de entrega dos serviços comercializados pela youpop, apoiando nas soluções dos eventuais problemas Realizar o pós-Venda junto aos clientes youpop, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades Report de pipeline e forecast no crm, utilizando a metodologia do totvs vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos Orientar executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços youpop requisitos o que esperamos de você: Necessário graduação completa, preferencialmente no segmento marketing Necessário vivência em vendas, com perfil hunter. Necessário vivência com prospecção vendas consultivas e metodologia de atendimento Necessário conhecimento em pacote office excel e powerpoint Necessário conhecimento em pacote google workspace avançado e ferramentas de bi Desejável conhecimento em crm Disponibilidade para atuar em tempo integral experiência em trabalhar com salesforce ou crm similar Possuir conhecimento de técnicas de negociação Familiaridade com diferentes técnicas de vendas para projetos b2b e gerenciamento de pipeline Forte comunicação, negociação e habilidades interpessoais Auto motivado(a) e orientado(a) para a ação, resiliente e perfil construtor.
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