Responsabilidades:
Identificar oportunidades de negócios com empresas e prospecção de clientes;
Elaborar propostas comerciais e apresentar soluções personalizadas para as necessidades dos clientes;
Gerenciar a carteira de clientes corporativos existentes, mantendo um relacionamento de qualidade e buscando expandir as vendas;
Acompanhar o processo de vendas, desde a negociação até a conclusão do contrato;
Realizar visitas presenciais e remotas aos clientes, apresentando nossos produtos e serviços e negociando contratos;
Elaborar propostas comerciais personalizadas, baseadas nas necessidades específicas de cada cliente;
Realizar análises de mercado e de desempenho de vendas, com o objetivo de identificar oportunidades de melhoria e aprimorar a estratégia de vendas;
Realizar a gestão de relacionamento com cliente e dar suporte as áreas de customização, implantação e atendimento.
Requisitos:
Perfil Hunter (habilidade na busca, negociação e fechamento de negócios);
experiência com vendas B2B e atendimento a clientes corporativos;
Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de negócios;
Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e funil de vendas;
Conhecimento de sistemas ERP e CRM;
Autogerenciamento e Organização;
Resiliência e capacidade de lidar com pressão;
Orientação para resultados;
Escuta ativa para identificação de necessidades e dores dos clientes;
Boa comunicação oral e escrita, e habilidade para se relacionar com diferentes níveis hierárquicos;
Disponibilidade para viagens;
Conhecimento de SPIN Selling e BANT;
Conhecimento do Pacote Office básico.
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