Responsável pelo levantamento de necessidades dos clientes, analisando as especificações técnicas da demanda, sugerindo alterações quando necessário e que visem a melhor entrega da solução para o cliente. Faz a manutenção da carteira de clientes, a gestão de informações pertinentes a cada um deles e a prospecção de novos. Desenvolve o conhecimento do negócio em que atua e do negócio do cliente com objetivo de dominá-los para que possa vender a melhor solução para os clientes. Realiza cotações, orçamentos e todos as rotinas que envolvem o processo comercial, sobretudo a negociação para fechamento da venda.
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