Gerenciar o relacionamento comercial com os clientes do segmento, envolvendo os recursos humanos e materiais necessários. A efetividade do relacionamento é medida pelas metas de vendas e participação de mercado da cia nestes clientes gerenciar a execução do plano de ação para o segmento, reportando status desse plano regularmente (regularidade a ser determinada) liderar a identificação de oportunidades de vendas em âmbito nacional, envolvendo todos os produtos, sistemas, soluções e serviços disponíveis pela empresa, proporcionando a devida visibilidade a essas oportunidades para toda a empresa liderar, desenvolver e gerenciar todas as negociações com o segmento, incluindo todos os fatores transacionais necessários (preços, prazos de pagamento, etc.) garantir a disponibilidade de todos os recursos regionais (vendas, logística, suporte, etc) para a devida execução dos planos comerciais para o segmento. Resolver todo e qualquer problema relacionado a alinhamentos e prioridades assegurar que todo o conhecimento e disponibilidade do portfolio de produtos da esteja à disposição nas negociações comerciais com os clientes do segmento traduzir a voz do cliente em feedback para os diversos segmentos da organização incluindo desenvolvimento de novos produtos, qualidade desenvolver e apresentar materiais comerciais ( institucional, programas, produtos, sistemas, soluções, etc) aos vários níveis hierárquicos do segmento.
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